嗨～中秋連假來到了第三天，我的搬家之行也來到了第四天，希望可以加緊腳步在明天順利搬完 QwQ，今天來說點小故事吧，也算是自我省思的過程。

情況描述

由於當時的 PM 正在忙別的事情，開會時也不一定會到場，所以就由我去聽客戶的需求啦！以下就是我實際去聽需求的幾個階段～

初期 - 拒絕給方案

一開始很容易順著客戶提供的解決方案，但有時候這個方案又太過於天方夜譚。對於剛開始聽需求的我來說，一看到這樣的提案就會直接回絕。這樣的我犯的錯誤是，沒有去思考客戶真正想要什麼。在當時，只要簡單的問我幾句話，例如：「為什麼不做呢？他要做的是什麼？」，我就會答不上話。但也因為這個過程，在之後做專案的時候也會特別注意這個部分。也就來到了算是中期的地方。

中期 - 嘗試給一個方案

開始會想去了解客戶為什麼要提這樣的方案，甚至會去挖掘它背後的故事，但因為不夠了解對方領域的一些內容，所以還是常常被退回。或是有時方案說明太複雜，也還沒與客戶建立起默契與信任感，有時候感覺很氣餒，但仍然再不斷嘗試中，期望能找到更好的溝通模式。

近期 - 嘗試多元方案

近期比較能夠綜合客戶的文化，再依據自己的專業去提供多項（大約二到三種）的解決方案。雖然我們也不總是能夠第一次就命中客戶的痛點，再加上對方偶爾也會有自己的考量，但大部分會從這幾項解決方案中，去挑選並討論有哪些項目可以詳細修改，或者客戶會更深入地表述他的需求，藉此協助我們了解他想要什麼。這樣在產品初期階段，能夠盡可能地達成共識，真的是再好不過的一件事了！當然，之後可能又會再次修正我對於談需求的認知，或是更優化我現在談需求的流程，那就留給未來的我來審視吧！

後記

從工程師過渡到專案經理的思考模式，對我來說充滿考驗。基本上很菜的我是從 時間換取空間 之術來緩解當下要給出答案的困窘情形。常常掛在嘴邊的就是「這個我現在可能沒辦法馬上回覆你，今天 PM 也不在，我先記錄下來，等我回去跟 PM 討論看看，然後評估出一個解決方案，之後再用信件回覆給您好嗎？」不過現在還是可以用這句話啦！除了真的有做過或真的有把握的功能，大部分我還是會帶回去思考，並用更完整的簡報跟客戶說明。

今天分享了多元解決方案的小故事，接著就來講講簡報帶來的紅利小故事吧！那麼，就明天見啦！